NEWINFORMATION NGS观点
如何实现有效诉求,让品牌根植客户心智?
来源: 编辑: 发布时间:2018-04-14 17:02:54 次浏览
提到王老吉大家都耳熟能详,那句经典的广告语“怕上火·喝王老吉”更是脱口而出,在依据“功能差异化”定位指令下的这则核心广告语,被加多宝公司沿用了14年,


品牌是对消费者心智做的一项投资
    提到王老吉大家都耳熟能详,那句经典的广告语“怕上火·喝王老吉”更是脱口而出,在依据“功能差异化”定位指令下的这则核心广告语,被加多宝公司沿用了14年,直至2012年加多宝对“王老吉品牌”的丢失,也正是这则通俗易懂广告语,为加多宝公司14年间创收数百亿。可见这则核心广告语对王老吉品牌创建的功劳,更是让王老吉品牌在客户心智中根深蒂固。

 


   有许多甲方在与策划公司合作一段时间后,就会提出是不是该换换广告画面风格啦;是不是该换换诉求啦;诸如此类的意见。这也使我们看到有些楼盘3月份是红色、5月份是蓝色,春天是手绘的插画、秋天就已经成了整版的效果图,核心广告语不停的变,变的甚至连自己都不知道要诉求什么了,还要天天向策划公司要新鲜感,完全不懂品牌资产是清晰印象的积累。殊不知,刚刚建立起来的消费者认知,被这不停的新鲜感,使的消费者心智内的品牌印象杂乱无序,无形中又增加了不少营销成本。

 


树立竞争壁垒和建立有效的传播话术,是品牌传播的核心!
兴盛国际花园
项目一期:河套大街中段,项目一期入市之初,交通不便,营销中心昭示性差,在广告传播中诉求繁杂,与市场在售竞品项目中卖点无差异性,认知及认可度较低,导致营销成本较大,销售周期过长。
重新寻找出口:项目二期想要在市场同质化严重,毫无品牌力的情况下快速去化,应急需从中寻找一个与客户需求能够产生关联共鸣的核心定位。

 

   
   新基业(NGS)通过对二期产品及项目配套等梳理与分析后,在“学区房”定位的指令下,拟定了“上五中·住兴盛”的核心诉求,直接建立了客户刚性需求与项目价值主张的共鸣关联,也成为了贯穿整个项目营销周期的超级传播话术(核心广告语)。这句让人容易记忆,方便传播,树立明确的差异优势,使得项目既鲜明又落地。虽然说在五中附近也有其他在建项目,这样的定位属人人共享,但在先入为主的营销心理学中,谁先说,谁做的好,谁就是这一品类的占据者。

 

   
   正如“困了、累了喝红牛”这则广告语,使红牛品牌深植消费者心智,而之后的东鹏特饮与红牛产品同属一个品类,广告语更是借鉴红牛稍作了修改“累了、困了东鹏特饮”由于红牛品牌的影响力,东鹏特饮的借鉴恰恰再次加深了消费者对红牛的印象,所以说东鹏特饮目前也只能是红牛品牌的追随者,而无法抢夺在同一品类中红牛在客户心智中的领导地位。

 


 
 
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